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Título:
CONSTRUIR TRATOS. CÓMO LA NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA SUPERA LAS DIFERENCIAS DE CULTURA Y PODER
Subtítulo:
Autor:
ALTSCHUL, CARLOS;MARINA ALTSCHUL
Editorial:
GRANICA (ARGENTINA) EDICIONES
Año de edición:
2009
Materia
Empresa
ISBN:
978-950-641-564-8
Páginas:
328
Encuadernación:
Rústica
Colección:
MANAGEMENT
22,90 € Disponibilidad inmediata

Sinopsis

Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates. Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los países de América latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y señala cómo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses antagónicos. Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones. Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada.