DE ENTRADA, DIGA NO

DE ENTRADA, DIGA NO

LAS HERRAMIENTAS QUE LOS NEGOCIADORES NO QUIEREN QUE USTED CONOZCA

CAMP, JIM

12,75 €
IVA incluido
Editorial:
URANO, EDICIONS
Año de edición:
2004
Materia
Empresa
ISBN:
978-84-95787-52-1
Páginas:
282
Encuadernación:
Rústica
Colección:
GESTION DEL CONOCIMIENTO

Disponibilidad:

  • La Llar - Sant AntoniDisponibilidad inmediata
  • La Llar- Passeig de la Plaça MajorSin stock - Consultar plazo de entrega

Hace años que el "win-win" o el "todos ganan" representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo "justo" para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales.Los mejores negociadores:- No están interesados en el "sí"; prefieren el "no".- Jamás se apresuran, y dejan que la otra parte se sienta segura y confiada.- Nunca se muestran necesitados; aprovechan las necesidades del otro.- Crean dudas para poder hacer preguntas; prestan atención a las respuestas y se aseguran de no tener falsas expectativas o suposiciones.- Nunca pierden el tiempo con gente que realmente no toma las decisiones.De entrada, diga no le presenta un sistema de negociación basado en decisiones para no volver a estar a merced de los demás. Nunca más se sentirá fuera de control. Jamás se comprometerá innecesariamente. Nunca más perderá una negociación. Si usted gestiona bien los principios y las prácticas aquí expuestas, se convertirá en un negociador experto.

Artículos relacionados

  • DIEZ PILARES DE LA RIQUEZA, LOS
    BECKER, ALEX
    PIENSA COMO UN MULTIMILLONARIO EJA ATRÁS TU HORARIO DE OCHO A CINCO El mundo te ha llevado a creer que la libertad financiera no es algo que puedas crear voluntariamente en tu vida. Te han enseñado a ver la riqueza como algo de lo que disfrutan sólo unos pocos afortunados a los que les ha tocado una lotería empresarial aleatoria o bien que están bendecidos con un talento inima...
    Disponibilidad inmediata

    19,00 €

  • MÉS ENLLÁ DE L´ÉXIT I EL FRACÁS
    ROSÀS I XICOT, JOAN
    Els valors que sustenten a les persones enfront de l?èxit i del fracàs Al llarg de la seva vida, Joan Rosàs ha estat en contacte amb diverses persones fora del comú. Ha tingut el privilegi d?establir relacions estretes amb ministres, científics, presidents de bancs, acadèmics, esportistes, empresaris i emprenedors d?èxit mundial, així com amb persones «comunes», però que per a...
    Disponibilidad inmediata

    17,00 €

  • GUÍA PARA HACERSE RICO SIN CANCELAR SUS TARJETAS DE CRÉDITO
    KIYOSAKI, ROBERT T.
    Disponibilidad inmediata

    9,95 €

  • NEGOCIO DEL SIGLO XXI, EL
    KIYOSAKI, ROBERT T. / FLEMING, JOHN / KIYOSAKI, KIM
    Disponibilidad inmediata

    9,95 €

  • GESTIONAR SIN PRISAS
    GINEBRA, GABRIEL
    ¿Estás teniendo hoy un día estresado? ¿Cómo fue ayer, cómo será mañana? Si vives bajo presión más de un día a la semana, tienes un problema. La prisa vuelve Incompetentes a los profesionales más talentosos. Este libro quiere ayudarte a descubrir el Slow Management por ti mismo. No importa tanto la cantidad (de contactos, visitas, iniciativas o emails), sino la calidad y la int...
    Disponibilidad inmediata

    16,90 €

  • CAMINAR ENTRE LA NIEBLA
    CORTÉS GIMENO, DAVID
    La cultura de la organización, la motivación por el cambio, la necesidad de seguridad en el futuro, las resistencias a los cambios, la inercia… son muchos los factores que se ponen en juego cuando una organización intenta transformarse. Partiendo de la visión de que todas las organizaciones son sistemas vivos que no responden a un sistema racional y mecanicista sino a un modelo...
    Disponibilidad inmediata

    17,95 €