THALER, RICHARD H. / IMAS, ALEX O.
¿Por qué ganar una subasta, cerrar una adquisición o quedarse con la mejor oportunidad puede acabar siendo un error? En este libro se explora una de las anomalías más reveladoras de la psicología económica: la tendencia sistemática a pagar de más cuando competimos. A través de experimentos clásicos, estudios de campo y ejemplos que van de las concesiones petroleras a los fichajes deportivos o las fusiones empresariales, los autores muestran cómo incluso expertos altamente cualificados caen en trampas cognitivas al ignorar la información implícita en las decisiones de los demás. Con claridad, humor y rigor, este libro demuestra que muchos de los errores más costosos no se deben a la falta de información, sino a cómo la interpretamos cuando entran en juego el ego, la competencia y el deseo de ganar. Una obra clave para entender cómo decidimos realmente en contextos de riesgo.
