ORGANIZACION DE EQUIPOS DE VENTAS

ORGANIZACION DE EQUIPOS DE VENTAS

PECE MONTENEGRO, JOAQUIN

21,95 €
IVA incluido
Editorial:
MARCOMBO S.A. EDICIONES TECNICAS
Año de edición:
2020
Materia
Marketing
ISBN:
978-84-267-2855-5
Páginas:
168
Encuadernación:
Rústica
Colección:
MARCOMBO FORMACIÓN

Disponibilidad:

  • La Llar - Sant AntoniDisponibilidad inmediata
  • La Llar- Passeig de la Plaça MajorSin stock - Consultar plazo de entrega

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.

El manual se presenta como una herramienta de trabajo que facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje. En cada una de sus siete unidades se incluye información teórica acompañada de numerosos ejemplos, gráficos, esquemas, ejercicios y actividades prácticas que permiten facilitar la asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y una serie de actividades teórico-prácticas adicionales.

Contenido principal:
- Estructura y tamaño del equipo de ventas
- Características del equipo comercial y proceso de selección
- Asignación de objetivos de ventas a la red comercial
- Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales
- Motivación y retribución del equipo comercial
- Gestión de conflictos en equipos comerciales
- Sistemas de evaluación y control de los resultados del e

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